07年的笔记本市场尽管竞争激烈，但快速增长的销量，让笔记本厂商、经销商颇为欣喜，信心倍增。而且根据国际权威调查机构数据显示，全球笔记本销量在08年也将保持持续增长的势头，尤其是面对互联网的快速普及，在拥有全球1/5人口的泱泱大国——中国，笔记本销量更是迎来快速增长的一年，这一切的一切给国内的笔记本市场带来更为激动人心的鼓舞，而这一预测在08年的第一季度也确实得到了验证。

   然而，市场变化风云莫测，随着二季度笔IT卖场销售淡季的到来，在通胀压力、地震灾害、股市低迷等一系列外在因素潜移默化的影响下，笔记本市场一度迎来近几年中最为“惨淡”的销售季节，多数笔记本品牌相继传出销量缩减的声音，更有消息传出个别笔记本品牌甚至对既定销售任务进行了下调，这让对市场充满信心的人们不禁心生疑虑，笔记本市场真的遭遇“滑铁卢”？

   纵观近期笔记本市场，由于英特尔新一代处理器平台Montevina的延迟发布，致使各厂商新品上市的步伐停滞，只有少数国产品牌在硬件成本逐步降低、笔记本价格持续下调的前提下，狂打价格牌，以提前打响暑促开门红“第一炮”，但是这一切给市场带来的影响仅仅是“杯水车薪”，低价笔记本只有在高端市场的引导和对比下，或许才能表现出特殊的优势，因此笔记本市场出现销量缩水的现状并没有受到太大改变。本月中旬我们IT168行情中心调用全国资源，对所有分站所在地方市场进行调查，各地市场出于地域、市场等不同因素，均表现颇为类似的市场现状，那就是一个字“淡”，但是经过分析我们还不能简单的用一个“淡”字对国内笔记本市场现状作以概括，国内IT卖场呈现出的特殊业态模式，过于简单的概括似乎有些草率，下面我们就根据全国调查结果、分区域进行详细分析。
华北区：北京、沈阳、西安

   北京：在全国最具代表性的北京中关村IT卖场，近期的笔记本市场确实冷清不少，作为全国IT卖场的前沿阵地，中关村IT卖场的反应往往是最快、最敏感的，因此市场上哪怕略有“风吹草动”，都有可能出现“牵一发而动全身”的局面。据了解，近期多数的笔记本品牌相比去年同期，都出现不同程度的销量缩水，这与大环境的影响有着密切的关系。但是，在这些品牌中确实有部分品牌表现比较异常，比如华硕、Acer这两大台系品牌，在我们的调查过程中，代理商明显表现出满脸的“无奈”。据中关村某Acer核心代理商透露，Acer销量相比去年同期下降30%，而华硕方面，众多终端经销商方面也表示有接近30%的销量缩水。究其原因，华硕前期的库存压力太大、Acer近期的产品线拉力不足，应该是促使两大品牌销量缩水明显的主要原因。

   沈阳：其实沈阳按地理位置属于东北，只是为了便于汇总此次我们将沈阳列入华北区。沈阳作为东北核心IT区域，有知名的IT卖场一条街——三好街，不仅硬件产品覆盖较广，软件方面在国内也发展迅速，属于东北区的IT集散地。不过，此次的笔记本销量缩水调查中，沈阳方面表现还算平稳，虽然是从市场调查来看也属于销售淡季，但与去年同期相比，并没有出现销量缩水的现象，而且对于华硕的EeePC二代，有经销商明确表示销量很不错。相反，随着暑促的到来，代理商纷纷表示销量还有提升的可能。

   西安：西安方面由于受地震灾害的影响，进入销售淡季以来市场确实比较冷清，华硕、Acer两个品牌销量均出现小幅下跌，不过并没有产生太大的影响。相比之下西安由于云集众多的大专院校，象华硕这类学生用户群比较大的品牌，随着暑促的到来，经销商方面表示销量还会有提示。而Acer方面就有些不理想了，从年后开始动作比较缓慢，缺少有市场竞争力的机型，甚至出现店面样机都摆放不全的现象。

   总体来看，在以北京中关村为核心的华北区，中关村市场反应较为明显，而相比之下沈阳、西安态势相对平稳，其中沈阳市场状况基本趋于正常，倒是西安方面受地震灾害的影响，笔记本销量也有小幅下跌，不过经销商对暑促抱的希望比较大，对销量提升应该还说有一定的帮助的。

华中区：上海、郑州、济南

   上海：上海作为全国第一大城市，徐家汇IT卖场集散地在国内IT圈知名度也颇高，云集的笔记本品牌、商家也非常多，东芝、索尼、富士通等国际知名品牌总部均设在上海。近期，从终端市场来看，除了联想ThinkPad介于五月份的全国降价，整体销量保持良好的势头，反观华硕、Acer统统遇冷。从市场反应来看，Acer在上海遭遇有史以来销量最差的季节，而华硕方面由于销量的缩减，上游总代跑量依然按照10～15%的增长，经销商库存压力过大，市场状况苦不堪言。

   此次，华硕、Acer方面均出现了一个共性，那就是去年销量增长过快，可以称之为笔记本的销售的“最高峰”，致使今年销售任务增加，而今年市场表现疲软，加上国家经济政策紧缩、美国次贷危机等国内外因素影响，整体销量出现不同程度缩水，整体市场反应较为明显。

   郑州：郑州作为中原IT阵地，其卖场状况有其特殊的一面，目前除了华硕、Acer两个品牌销量出现下滑，惠普、联想ThinkPad在郑州市场销量保持正常，戴尔销量增长迅速。据了解，戴尔在河南的销量数目非常客观，渠道价格优势也非常明显，曾有数据显示戴尔在河南的销量一度占到戴尔全球销量的2％，虽然数据来源无法考证，但起码说明销量的可观程度。从08年开始，戴尔渠道模式的开展，让浮出水面的“暗渠”，终于可以大展宏图。戴尔的渠道扩展，无疑给其他品牌带来一定的影响，面对今年原本就出于销售淡季的局面，戴尔的影响无疑会更大一些。据郑州站编辑调查数据显示，戴尔销量的快速增长，致使终端经销商重点转移，其中一商家12间店面就有7间转做戴尔，可见戴尔销量增长的势头多么的迅猛。
   相比戴尔的影响，华硕、Acer销量的缩减与自身原因也有莫大的关系。据调查在郑州华硕渠道构建尚不成熟，许多代理商是将华硕定位于一个辅助性品牌，加上产品拉力不足，在市场需求减弱的情况下，销量的下跌尤为明显。
 
   济南：在济南IT卖场同样受大环境的影响，索尼、华硕、Acer销量出现缩水现象。据了解，索尼在济南市场一直拥有不错的销量，但是今年在地震灾害、股市下跌等大环境的影响下，销量缩水尤为严重，一位资深销售人员一个月的销量仅7台，缩水的比例可见一斑。华硕、Acer由于各自在济南所处的渠道及品牌影响力的不同，也呈现出不同的难言之隐，总之在销量缩水的问题上苦不堪言。

西南区：成都、重庆、武汉、长沙

   成都：面对突如其来的地震灾害，成都IT卖场是受影响最大的地区，不过除了这一因素，华硕、Acer、索尼销量在成都市场的缩水，有着不尽相同的态势。据成都站调查，Acer今年销量相比往年缩水30%，这一数据与来自北京中关村卖场的调查数据相同，从这点来看，Acer在渠道成熟的区域，销量的整体缩水比较明显，而且很大一部分原因应该是来自品牌自身。华硕方面虽然缩水比例不小，不过灾区重建政府采购加大，华硕还是有希望通过行业单扳回一定局面。而面对在成都市场销量一直不错的索尼，眼下销量也出现20%的跌幅，相关人士表示除了大环境的影响，与索尼货源供应不足、及新品上市延后有很大的关系。

   重庆：重庆此次受地震影响较成都要小一些，部分品牌销量虽有缩水，但市场处于销售淡季，重庆分站调查表示属于“暑促前的镇痛”，销量虽有缩水，但销售任务下调压力相对会小一些。就整个市场来看，重庆方面对未来市场状况还是表现出很大的信心。


     武汉：从来自武汉分站编辑的调查结果来看，虽然也受大环境的影响较大，不过武汉笔记本市场基本保持平稳，销量虽有所缩水，但表示前期属于淡季，近期销量正处于回升阶段，而且经销商方面在销售任务的完成情况上，基本比较理想。


   广州：广州相对属于华南IT产品的中心，尤其是手机市场发展迅猛。据广州分站编辑调查显示，在笔记本市场整体受大环境影响的前提下，广州方面似乎影响相对较小，这可能与消费者的消费习惯有关。与西南、华北市场相比，象华硕、Acer这类全国范围内销量缩水较为明显的品牌相比，广州市场并没有显示出太多异常，反倒是索尼在新的价格政策下，销量相对有所增长。

   杭州：与广州情况类似的还有杭州，虽然每年的四、五、六月份整个IT卖场都处于销售淡季，杭州也不例外的市场比较淡之外，并没有出现特殊之处，笔记本销量波动基本属于正常范围。

这样的现象对笔记本及IT市场的影响到底有多大？
   总体来看，全国大部分城市笔记本市场都出现销量缩水的现象，但个别品牌销量缩水更为严重的特殊表现，主要集中在笔记本品牌相对集中的核心城市，比如北京、上海、郑州、成都等地。虽然受大环境及各地区域优势不同带来的影响，各地表现出不同市场特征，但是这些销量较大的核心城市无疑代表者一个品牌、一个行业发展的状况。由于考虑到数据采集的多重困难，此次我们并没有太多的用数据来说明笔记本市场销量缩水的状况，但是整体的市场反应已经足以让我们担忧。下面我们对目前引发笔记本销量缩水的因素进行概括，并对目前市场状况，厂商、经销商、消费者该如何面对？来进行分析。

   经过调查及最后分析，与去年同期相比，此次全国范围内部分品牌笔记本销量缩水主要原因可以归结为两个方面：一是大环境的影响，二是品牌自身因素的影响。

从大方面的影响来看：

一、进入08年国内经济政策紧缩，物价上涨，通胀压力比较大，相比日常生活必需品，IT产品整体消费水平受到一定的影响。再加上近期汶川地震灾害、股市低迷等因素，消费者注意力转移，购买力下降在所难免。
二、英特尔有一代处理器平台Montevina的延迟发布，对产品拉力依赖性较强的品牌，新老产品更新出现断档，产品销量很容易受影响。
三、每年的四、五、六月份属于IT卖场的销售淡季，在前面两个大环境的影响下，遭遇淡季，整体销量缩水似乎变得顺理成章。

从品牌自身因素来分析：

   目前销量缩水相对明显的品牌主要有华硕、Acer、索尼。其中华硕、Acer很大一部分原因是由于库存压力较大，品牌拉力不足，在大环境的影响下表现尤为突出，再有象戴尔这样市场冲击力较大的品牌渠道的扩展，使得经销商重点转移。而索尼主要是新老产品更新缓慢，很多时候无法与市场主流品牌同期，而且经常出现断货，致使部分打算购买索尼的用户流失，选择其他品牌。

   相比之下，惠普产品线更新有序，覆盖较广，市场表现相对平稳。而联想及ThinkPad今年同样先发制人，五月份ThinkPad全线跳水，在市场引起很大反响，一时间市场出现了购买“小黑”的热潮。而联想借助英特尔赛扬双核处理器，又率先推出3999元的双核笔记本，同时在全新价格政策的配合下，自身产品拉力较强，虽然也受大环境影响，但影响相对要小的多。

  市场反应如此强烈，对于厂商、经销商和消费者而言，由于各自所处的立场不同，表现大相径庭，那么处在不同立场的“当事人”该如何做呢？

   作为厂商，在这种情况下搞促销活动拉动销量是最为常见的，但是往往厂商的促销很少能落实到消费者身上。比如近期华硕推出的买本送打印机活动，据了解现在中关村就有人公开收购作为赠品的打印机，这样一来促销基本就没有意义了。当然，简单的促销对拉动销量仅仅是杯水车薪，关键还得从“症结”下手，让经销商将手中的库存尽快消化，库存压力小了经销商才能有精力去开拓新的市场，毕竟单品牌经营的经销商相对较少，对于优势品牌的出现，经销商很容易将重点转移，这是很现实的。

   经销商方面，往往会出于厂商支持及返点等方面的因素，一次性吃货太多，面对目前的市场状况显然很容易陷入“压货”的尴尬境地，尤其是部分单品牌经营的经销商，风险要更高一些。面对眼下的状况，经销商如果能配合厂商搞好促销，借助厂商力量提高自身影响力，也不愧是一条出路。

   面对市场的冷清，很多的消费者会觉得购买时机不佳，其实不然。越是销售淡季，厂商、经销商出于销售任务的考虑，会把利润压的很低，甚至平出都有可能，因此对于部分注重性价比的消费者，淡季出手更为有利。

   上面只是出于市场多方面调查得出的分析，暑促的序幕已经逐步拉开，尽管消费者越来越趋于理性，每年的促销多少已成惯例，但是我们还是期待市场能出现新的转机，不要一味的在一个“淡”字中度过。