路由器市场同笔记本、PC等行业不同，在沈阳这样的区域市场这是一个层次分明，渠道明晰的行业。简单点说：卖企业级路由器的就那么些人，那么些公司。那些人：当然是系统集成商。  

　　电信和互联网服务提供商刺激着路由器业务的发展，思科、华为依然是高端产品的绝对统治者，中低端产品由国产厂商把持。这不是一个红海市场，无论是需求还是销售，似乎更加有“点对点”的特征。

市场增长放缓

　　沈阳市思航网络科技有限公司增值网络产品部总经理张岩介绍：所谓的企业级路由器是指在性能和稳定性上要比普通家用路由器高的产品，价格自然要比普通家用路由器高出很多。对于以利益为重的企业来说，能够合理控制成本的路由器就成了首选产品。企业级路由器主要能够为企业提供共享上网，跨网段访问，和一些权限管理方面的功能。
　　从这个技术特点，我们可以看出，企业级路由器主要应用于主干网络，但是近几年来，随着金融、电信、电力等东北传统的信息化发达的行业对网络基础建设的逐渐完善，对路由器的需求正在逐渐放缓。
　　这从近几年的招标中就可以看出，动辄几千万的项目不再常见，一些大型企业的网络建设都日臻完善，每年都只是进行局部升级。对于东北地区来讲，除了这些传统的强信息化行业，一些大型国有企业应该是目前网络建设比较繁荣的地方。因为经过几年的改革，这些企业都摆脱了当时的困境，重组和改革后对信息化都有较多的要求，有企业级路由器的市场空间。
　　同时，由于客户需求发生的变化，也决定了路由器未来发展的方向。这种用户需求要求核心层设备必须具备“大容量、可扩展”的特性。

渠道成竞争关键

　　核心路由器的发展代表了未来网络发展的方向，同时也是IP领域设备厂商实力的体现。随着互联网技术的不断发展，特别是在IMS、FMC、数字家庭等热点概念提出后，网络带宽需求激增，网络规模日益膨胀，下一代网络（NGN）对构建统一承载平台的关键设备，在处理能力、转发能力、扩展性、可靠性等方面提出了更加严格的要求，而集群技术的发展正契合了这一需求。
　　从品牌竞争来看，思科继续保持了企业路由器市场的统治地位，华为也将继续对其造成威胁，同时Juniper公司的快速增长非常明显。
　　针对中高端的企业级路由器，张岩表示：各个厂商主要通过两种方式来推广。首先是通过当地的SI和总代理，来做一些产品推介会。另外，还有一些品牌为了抢占市场，得到用户认可，不惜采用“拿去试用”的激进手段。因为路由器产品不同于PC等简单电子设备，一点用着好了，用户更换品牌的可能性不大，忠诚度颇高。
　　在中低端产品中，尤其是无线产品，就比较宽泛了，通常通过店面就是最好的展示机会。尤其是无线产品，在一些需要桥接的环境中，无线路由的应用越发广泛，其技术发展也突飞猛进，安全性、稳定性都有所突破。在仓储、餐饮等行业的应用都越来越广泛。
　　张岩认为：对于企业级路由器来讲，渠道依然是竞争的关键。因为路由器产品基本上都是跟着项目走，并且随着中国路由器市场的逐步扩大，依靠厂商自身力量去发展市场已经是不可能的了，同时行业市场的多元化和多样化，对产品特点和特征的需求也越来越高，所以渠道，尤其是良好的分销渠道、行业代理及集成渠道已经成为众多设备厂商的必争之地。

增长放缓

不错

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