渠道库存不用愁 IT商网“长尾俱乐部”为您解忧
2008-03-25 14:38 作者：李森 出处：it商网 责任编辑：谷春雨
“问君能有几多愁，恰似满仓都是中石油。”这是最近股市上流传的一个笑话——建错仓、买错股的股民会体会到心情很惆怅、后果很严重。在IT行业，当商家面临库存过大的后果并不仅仅是暂时亏损问题，像PC产品每天几乎都在以0.1%的速度在跌价。他们不会像“中石油”股票一样有出现价格反弹或分红配股之类的可能。一旦跌价，相关产品的价格就再也没有重新涨上去的机会了。
在IT市场上，新品层出不穷，渠道商并不缺少推销新品的机会，只要保持最佳的资金周转状况，每年的盈利总是有保证的;但是随着市场竞争的加剧，不定期出现的滞销产品已经成为这些企业利润的最大杀手。在中国市场，每年都会有接近10%的中小规模商家因为库存问题而倒闭。2007年暑期，上海一家拥有3个店面的某品牌笔记本电脑总代几乎因砸在手里的笔记本电脑存货而倒闭。然而，该公司的这种局面将很快得到改观——IT商网即将在3月28日宣布面向国内IT渠道商成立“超期尾货清零俱乐部”。按照该俱乐部的思路，从事笔记本电脑电脑贸易的该公司老总只要在IT商网进行注册以后，其想发布的清货信息可以在一天内让上万个同行和数十万个客户知道。
紧紧把握用户需求
“IT商网所面对的用户主要是IT厂商的渠道部门、渠道商和企业采购人群，我们除了在内容上下功夫、展示行业全貌并进行深度分析之外，还会关注渠道商的关键需求，让我们的读者和商家实现互动。‘长尾货俱乐部’是我们今年推出的第一个服务项目。”曾经在国内某知名IT企业任职的IT商网总经理刘巍兴奋地说，“该俱乐部之所以取名‘长尾’，一是有处理‘尾货’之意，二是把超期库存的‘长尾’变成商机。”
“超期尾货在我们的经营过程中会不定期地产生，在市场竞争特别激烈的情况下，对于超过30天的尾货，我们都提倡低价甩卖。”北京明博信息公司的张总对IT商网建立“超期尾货清零俱乐部”的做法表示赞赏，并表示会在公司内部设置专人负责，与IT商网的“长尾俱乐部”进行对接。
从IT市场的整体发展来看，2007年各厂家在市场份额的争夺战中无不纷纷痛下杀手，产品价格降幅动辄千元，这不但让其他的品牌感到压力加剧，更是让各为其主的代理商损失惨重。渠道在一次次的竞争中逐渐将资金积压在滞销的库存中，失去了先前的活力。在这样的市场状况下，“长尾俱乐部”便成为IT商网为代理商和消费者建造的尾货超市，加快了代理商的库存和资金周转速度。
互联网企业的“深度混业”
“天极传媒”每天拥有数百万独立IP的点击量。作为“天极传媒”的旗下网站，IT商网很好地借助了这个优势，受到IT消费者的广泛关注。精明的商家自然不会放弃这个被客户高度关注的网站，产品放在这里得到的效果会远远高于自己在其他网站开店得到的效益。
“消费者在IT商网浏览文章的同时，自然会看到文章中提到的厂商和产品，甚至立刻产生购买的想法。在网上实现消费者和商家之间的直接联系算是顺势而为，这也是互联网媒体的特性所造就的优势，传统媒体很难做到。”IT商网总编辑李云增发出了这样的感慨。
互联网的特点似乎为媒体和卖场的“混业经营”提供了最佳的技术平台。借助类似IT商网这样的互联网媒体，渠道和客户的信息接触几乎是扁平的，在瞬间便会发生。“长尾俱乐部”的推出似乎也在预示这样的“混业经营”模式已经走向了更深的层面。这种深度混业经营是否会开始抢B2C企业的饭碗呢?“长尾俱乐部”也许在不久的未来给我们以答案。
“长尾俱乐部”要剪断IT的长尾
据了解，在IT商网上发布自己的尾货信息很简单，首先要注册一个E店，进入这个E店，商家可以发布各种相关的产品。店内有各种“商圈”供店主选择，“商圈”是一个通过产品或地域为主题聚集在一起的经销商社区。尾货信息发布之后，就可以在“尾货市场“上出现的同时被业内同行看到。这个虚拟的尾货市场通过网络每天向高达200万以上的读者告知。
目前，这个尾货市场是可以免费试用的，但是免费试用的前提是由代理商注册一个E店。如今在IT商网上注册的E店数量已经达到数万家，其中活跃经销商占据相当大的比重。E店店主将积压货物在这里变成现金应该是件很从容的事情。
也许可以这样说，借助IT商网的“长尾俱乐部”，那些在商战中已经伤痕累累的商家可以让自己的销售渠道更具灵活性并增加它们的弹性。“长尾俱乐部”在盘活长尾市场的同时也在努力缩短营销的“长尾”。
