2007年2月2日时，在由北京中关村电子产品贸易商会主办的中关村电子卖场明码标价新闻发布会上，“卖场管理方将成为明码标价工作推进的第一责任人，明码标价工作将被提升到法制高度”这一提法正式出炉。以“示范单位”身份亮相的鼎好电子商城、海龙电子城和科贸电子城将明码标价管理条例列入商户入驻合同的附加条款。

   过一年多了现在是2008年3月9日了，中关村数家IT卖场，发现明码标价的商户仍未成主流。

   “率先实行明码标价的商家会在市场中处于被动地位，成为其他商家的靶子而遭受价格战的攻击。”北京仲达公司总经理黎明认为，除非实行独家包销，否则不能回避类似的打击，实现良性竞争。据他的观察，目前主张明码标价的IT商家多是以自己的优势产品或包销产品投入到明码标价的实际运作中。“不具备资金实力、得不到上游厂商充分支持、缺乏特色产品的商家实行明码标价会担负较大风险。”他的这种担忧很容易理解。其实，阻碍明码标价举措顺利实施的原因并非仅此一点。海龙集团助理认为，由于上游厂商推出的产品同质化，他们往往担心明码标价会透露给竞争对手过多的市场信息，这注定了厂商对明码标价不太“感冒”。甚至在特定阶段，部分厂商还会故意放任渠道价格体系混乱，让对手无法摸清自己的路数。

    对于IT商家而言，即使某一产品的利润空间已经由上游厂商定出，经销商在有限的利润空间中仍然会产生谋取暴利的冲动。在中关村普遍存在的租金持续攀升、竞争不断升级所引发的高运作成本压力下，企业规模、进货渠道、利润预期值和经营手法各不相同的商家自然不愿按同一价格体系出牌。

鼎好电子商城业务总监认为：作为成熟的电子市场，为最终消费者利益着想是根本原则。通过明码标价这一手段让优质商户得到更多机会，是卖场的责任。比如，美承在实行明码标价之后，明显提升了顾客对其的信任度，人流得以持续攀升。“实行明码标价后的中关村市场仍然是一个能够讨价还价的自由市场，这与宏图三胞、国美的明码标价又会有所不同。中关村的标价更大意义上是参考价。”无论是鼎好、海龙还是科贸，都在采取“抓大放小”的策略。大商户和大件商品成为首先实行明码标价的载体。“大商户更容易得到上游厂商的直接支持，因此拥有更大的利润空间；大件商品进货渠道相对简单，价格透明度较高，易于掌控和管理。”目前，鼎好电子商城一、二层已基本实现明码标价，同时尽可能地做到了一物一签；虽然三、四层小型商品品类繁杂，但也做到了90%以上的商品明码标价。

   明码标价所产生的“利”很明显——商家品牌信誉度得以提升，销售流程得以规范，继而在未来取得有效提升客流的回报；而产生的“弊”也很突出—短期内部分企业会在实际经营中处于被动挨打的境地，盈利曲线会出现短暂的低谷，甚至会出现2～3个月的业绩滑坡，少数资金实力并不充足、又没能及时得到上游厂商支持的零售企业很可能因无法承受这一现实而最终放弃这一尝试。

   明码标价，是一场发生在IT零售市场上的经营模式“大跃进”。