投资是有风险的,投机就更是铤而走险了!盲目的跟风已经让我们看得眼花缭乱,这些形形色色的所谓奥运产品中,部分贵得离谱,部分根本不实用,许多消费者索性把钱留到实处。这样一来,偷鸡(投机)不成的老板们可就急了……怎么办呢?华旗的操盘手冯军有高招——
前几天,有位业内的朋友告诉我,由于库存太大,华旗爱国者的老板冯军将自己的产品做内部消化了。大概情况是这样的:爱国者针对奥运会推出了一款名叫“妙笔”的智能多语种语音产品,据说这款妙笔对学习英文很有帮助(当然,对外国人来说就要学习中文了),但是,由于种种原因,妙笔的市场销售并不理想,导致内部囤积较多的库存,于是,老冯就要求华旗的员工每人买一台,高层领导每人买50台,均以代理价出售,可以拿去转卖或送人。这种解决库存的办法还真是比较少见,老冯果然有见地!
针对这个事情,我特地向某位华旗员工询问。他说,“我已经买了妙笔,是我们老板亲自用了妙笔以后觉得很不错,就推荐给我们员工,主要是用来提高英语水平,今后会成为我们的考核之一,至于高层是不是每人要买50个我就不知道了。”我心里暗想:连国际奥委会主席罗格使用妙笔后都赞口不绝,老冯能不说好吗?:)
据说妙笔在国外卖得挺火
虽然他没告诉我是因为库存太大的原因,但是,老冯的确是“合情合理”地把妙笔卖给了员工。试想一下,华旗的员工数不甚数,高层更是一个比一个牛X!一下子就能消化掉不少的库存,反正高层个个都有钱的要命,买50个也是小意思,就当是给亲戚好友送一回礼。
不可否认,对付妙笔,冯军确有“妙招”,在轻轻松松解决掉库存的同时,还能大大提高属下员工的英语素质,可谓一举两得,佩服佩服。但是,你是否考虑过基层员工的感受呢?下回,你要再整个学羊(洋)叫的产品,那他们还不得“遭殃”。
在此,我强烈建议,华旗能够多做实事,推出一些符合中国老百姓的大众化产品,不要过度迷恋旧时的高端形象。你的成功来自于其完善的渠道与品牌推广,再加上经典的月光宝盒,但是目前这些优势都在逐渐消失了,尽管低端市场依旧混乱,但是在中高端,消费者已经成熟起来了,已经不是靠表面工夫可以戏弄消费者了。若想忽悠,拿国外去吧。


