教育商用大头 家用市场发展迅速
江苏作为一个教育大省，南京几乎占据了将近半数的高校。就像南京金嘉联老总高宁所说，南京如此大的一个城市，在投影机的销售中教育以及商业用户占据了大半。对于南京每一个投影机经销商来说，南京的各大高校都是他们眼中的一块“肥肉”。只不过他们有的是老虎、有的是鬣狗，老虎捕食猎物吃剩下的才轮到鬣狗来吃。因此在教育以及商用领域这一块，各家公司都放在了第一位。不过随着家用投影机市场的崛起，而且有着更多低价位投影机的出现，很多家庭用户也都开始瞄准了投影机。对南京每个经销商来说，家用投影也是以后的一大增长点。
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日系品牌主导 销售多样化
在南京销售的投影机品牌中，依旧是日系品牌占有绝对的主导地位。爱普生、夏普、SONY、日立、三菱、NEC等投影机都是销售的主打品牌，他们大约占到了南京每年投影机销售量的70%左右，而一些的国产品牌例如联想、优派、BENQ等，都是有着不错的爆发力，尤其是BENQ，凭借着低价位的优势吸引了不少中小企业以及家庭用户。
在南京的投影机众多经销商中，博瑞杰经营投影机已经有了10年之久，它在南京也属于一线经销商。博瑞杰是日立、夏普、东芝、BENQ的总代理，基本上博瑞杰每年的投影机出货量大约在6K—7K左右。它凭借着公司雄厚的实力，接了很多行业的大单。而且对于整个南京投影机市场上，博瑞杰也起着举足轻重的作用。而在往下一层，就是索迈光电，它们每年的投影机出货量也大约在2K—3K左右。在南京的众多投影机经销商中，它们有着两种的销售模式。一种是以渠道为依托，通过渠道发展下游的合作伙伴来促进销售。而另外一种销售模式就是以店面为依托，在渠道销售的同时注重卖场的零售。
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我们在珠江路的街边门面店以及华海数码广场3楼都会看到一些投影机的店面。它们基本上都是一些形象展示店，主要是针对一些家庭用户，给一些消费者带来高清家庭影院的体验。在南京做门市销售最好的应该算得上是朗特投影了，它们门市在数码港，主要经营松下投影机。按照朗特投影总经理王树章的话来说，做门市要看人，要能分清楚顾客的需求，最重要的是能不能留住顾客。而南京很多投影机商家都没有自己的终端店面，他们主要靠业务员出去跑业务以及工程投标这一块。他们可以依托良好的渠道资源来发挥自己的优势，同时也可以利用有终端店面的商家来帮助自己卖产品，可谓是一举两得。
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暴利一去不复返 多元化经营是关键
投影机相对于传统的PC来说，是一个技术含量比较高的产品。往往在购买投影机的同时还需要一些附件产品以及投影机的安装。大约在10年前，那时还没有什么投影机进入中国市场，而在当时南京销售投影机的经销商只是2、3家的样子，当时一台投影机的利润可达万元之多。正是因为如此，很多在PC渠道中的人都开始转向了投影机市场。不过按照他们所操作PC渠道的模式来说，和传统的投影机经销商是大相径庭的。他们所注重的是“量”，而传统的投影机经销商所注重的是“利”。因此，投影机市场在这几年中也逐渐变成了微利的行业，再加上越来越多的人涌入这个渠道中，价格的竞争成了非常有必要的手段。以低价来冲击市场，恶性竞争都在所难免。
所以，如今的南京投影机市场上，已经没有几家是纯做投影机的了，大家都在想着如何多元化经营。南京金嘉联老总高宁说：如果你一味的去做投影机，你一定会死在这个战场上的。例如日立投影机总代鸿合，不仅仅在做日立投影机，而且他们也开始涉足房地产行业。金嘉联在经营夏普投影机的同时也在做夏普的液晶电视，通过液晶电视的客户也认识了很多需要投影机的行业用户，反过来增加了他们投影机的销量。很多投影机经销商都像金嘉联一样，寻找着他们的另一个增长点，毕竟不是每个人都能把投影机这个领域做得深，只有多元化的经营才是最好的出路。