作为大战略的重要组成部分，IBM宣布整合System i和System p两条产品线，并推出了新一代IBM Power Systems服务器产品线。IBM Power Systems总经理Ross A. Mauri 表示，这一系统将以更加简化的定价、更多的应用选择和更低的能源及管理成本，为IBM System i和System p客户提供统一服务器产品线，以此拉开IBM“以客户为中心”战略全面实施的序幕。
整合是战略需要
Ross说，实际上早在90年代，IBM就有将i和p合并为一条产品线的计划。从1995年开始，i和p就在使用同样的处理器了。推出Power 4时，二者在系统层面实现了部分统一；当Power 5推出时，二者在硬件平台和系统微码层面实现了95%的统一；2007年，当发布Power 6时，二者才实现了完全的兼容。
Frank：i和p的整合之所以用了12年的时间，
是为了保证不影响i和p用户的应用。
对IBM而言，二者的整合显然会降低开发成本，而且对IBM从商务上、业务上的转型也是非常重要的。“因为我们可以把整个订单流程、供货链以及技术支持等方面都采用统一的方法给客户提供服务。”Ross 说。
Ross：保护用户投资最关键的因素是提高应用的可迁移性。
“i和p的整合是战略的需要。统一就是力量。当今服务器市场竞争激烈，尽管IBM已经连续8年蝉联服务器市场第一，但要得到更大的市场份额，与市场趋势共进是必须的。”Ross说。
Ross同时坦承，i和p的整合过程中，两个阶段最困难：开始的阶段和结束的阶段。开始的困难是怎样设计处理器的架构可以支持到三种不同的操作层面，目前已经完成了；结束的层面是当统一两种产品平台时，不仅是在技术上，后续的物流、供应链以及支持流程，整合起来也会遇到一定的困难。
Power 奖励计划直击对手
由于Power Systems的可兼容性很强，使得应用迁移变得非常容易。这意味着从竞争对手那里争夺客户变得更加容易。为此，IBM出台了极富竞争力的IBM Power奖励迁移计划。Ross毫不隐讳地说该计划非常有针对性，就是为了将竞争对手的应用快速向Power Systems平台进行迁移。
与航空公司的常飞乘客激励计划一样，该计划根据客户取消或替换的惠普和Sun 内核数量为竞争对手的装机客户提供奖励积分。客户在从HP-UX或Sun Solaris以及 SGI MIPS 迁移到AIX或Linux操作环境时可以利用这些积分兑换免费的迁移服务。例如，客户替换基于PA-RISC的HP Superdome系统，可以免费获得价值约为51.2万美元的迁移服务。
由于惠普在今年年底之后不再继续保证销售基于PA-RISC的HP Superdome系统，针对那些惠普多年来一直劝说向其HP Superdome系统进行迁移的客户，IBM提供了一项极具吸引力的选择：对基于PA-RISC系统的替换，IBM给予4倍的Power奖励积分（即4000点/内核，可免费兑换价值高达4000美元的IBM迁移服务）。“这种费用IBM承担得起。” Ross说。
据介绍，目前IBM已经成功地将1000多名客户从竞争对手的平台迁移到了IBM Power Systems上——带来了将近10亿美元的收入。这对IBM来说，具有非常重要的意义。
承诺帮助渠道出货
面对记者“i和p的整合是否意味着IBM放弃了System i”的质疑，IBM首席科学家Frank Soltis博士表示，i和p的整合对Power Systems意味着新战略的开始，而不是结束。“IBM对用户的承诺是永远不变的——对i的研发投资不变，对i用户的服务不变。” Frank说，“相反，IBM更会加大i的研发。今年1月份，IBM发布了i 6.1操作系统。目前，i7正在研发设计之中：一方面针对跨平台的Power Systems的功能进行开发与整合，延伸核心技术，进行重大功能提升；另一方面，也要满足大型客户和ISV需求。因为i的高集成性和不受病毒侵袭的优秀特性，已经受到广大用户的青睐。”
i系列的渠道商是否还有再次走上“新长征路”的机会？清华紫光是原IBM i系列低端产品总分销商，
图为2005年清华紫光为凝聚核心代理商在新疆举行的“大漠之旅”活动。
Ross强调，对用户的投资保护最关键的是应用的可迁移性。新的Power Systems已经做到了。IBM同时承诺，对于现有的System i客户可以在延续使用20多年来始终信赖的i操作系统以及应用的基础上，通过将其关键业务应用转移到包括高性价比的新型刀片服务器在内的新系统上，从而轻松提高性能和能源效率。
IBM大中华区副总裁、系统与科技事业部总经理姜锡岫表示，原有的p和i在中国至少还有两三个季度的销售期，IBM会帮助渠道商出货。
同时，IBM认可并重视IBM业务合作伙伴在培养和认证System i及System p的销售和技术人员方面的投资。这些认证使得基于两种平台的合作伙伴在拥有了相关的技能和认证后能够销售采用相关操作系统的新的统一平台。
截至目前，IBM已经推出了一系列Power Systems——高端的Power 575、595，中端的Power 570以及低端的Power 550、520。覆盖不同用户群的Power Systems将陆续不断地推出。
渠道如是说
关于IBM p和 i的整合为Power System一条产品线的问题，IBM原i系列低端产品总分销商清华紫光通用产品事业部总经理邓进肯定了三点：一，在硬件层面，p和i早就统一了，因此，无论从销售还是销售管理的角度来说对IBM都是好事——成本低了；二，用户不再为选择p好还是i好而困惑，而且可以享受到更完善的售后服务；三，对于ISV来说，在单一平台上进行开发简单，降低开发成本。
“相对而言，分销商在整合的某个阶段，可能会遇到一些困难，比如以前我们只与i系列的一个Sales打交道，现在IBM把产品线整合后按照行业划分，我们要与各个行业部门的Sales打交道，打交道的头绪多了。”他担心以后与IBM打交道会复杂而影响销售。但他坚信，IBM一定会对用户的投资负责到底，因为IBM是一家负责任的企业，要不也不会成为“百年老店”；另一方面，如果用户的投资得不到保护，IBM就会失去这些用户。这对IBM是得不偿失的事情，IBM也绝对不做这种“赔本的买卖。”
有些渠道商对IBM此次的产品线整合并不是非常认同。他们觉得，此次的整合是i产品线消失了。有一家不愿透露姓名的渠道商认为，p和i的整合，对p的渠道商没有任何影响，但对于把i作为核心业务的经销商而言，将是“毁灭性”的。
关于IBM p和 i的整合为Power System一条产品线的问题，IBM原i系列低端产品总分销商清华紫光通用产品事业部总经理邓进肯定了三点：一，在硬件层面，p和i早就统一了，因此，无论从销售还是销售管理的角度来说对IBM都是好事——成本低了；二，用户不再为选择p好还是i好而困惑，而且可以享受到更完善的售后服务；三，对于ISV来说，在单一平台上进行开发简单，降低开发成本。
“相对而言，分销商在整合的某个阶段，可能会遇到一些困难，比如以前我们只与i系列的一个Sales打交道，现在IBM把产品线整合后按照行业划分，我们要与各个行业部门的Sales打交道，打交道的头绪多了。”他担心以后与IBM打交道会复杂而影响销售。但他坚信，IBM一定会对用户的投资负责到底，因为IBM是一家负责任的企业，要不也不会成为“百年老店”；另一方面，如果用户的投资得不到保护，IBM就会失去这些用户。这对IBM是得不偿失的事情，IBM也绝对不做这种“赔本的买卖。”
有些渠道商对IBM此次的产品线整合并不是非常认同。他们觉得，此次的整合是i产品线消失了。有一家不愿透露姓名的渠道商认为，p和i的整合，对p的渠道商没有任何影响，但对于把i作为核心业务的经销商而言，将是“毁灭性”的。